酷派，作为曾经的手机行业佼佼者，其发展历程充满了波折与遗憾，可以说是一手好牌打得稀烂的典型案例。，，酷派在手机行业的起步可谓顺风顺水，凭借其出色的产品设计和强大的市场策略，一度在市场上占据领先地位。随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，酷派却未能及时跟上时代的步伐，逐渐失去了市场的主导地位。，，在酷派的发展过程中，其战略决策上的失误成为了导致衰败的关键因素。酷派在产品线上的拓展过于激进，盲目追求多元化，导致资源分散，无法形成有效的市场竞争力。酷派在技术创新上的投入不足，未能及时推出具有创新性和差异化的产品，以满足消费者日益增长的个性化需求。，，酷派在市场营销和品牌建设方面也存在明显不足。其营销策略过于单一，缺乏与消费者的深度互动和沟通，导致品牌形象逐渐模糊。在售后服务方面，酷派也未能给消费者提供满意的服务体验，进一步加剧了其在市场上的困境。，，酷派的一手好牌之所以打得稀烂，主要是由于其在战略决策、技术创新、市场营销和品牌建设等方面的失误所致。这一案例也再次提醒我们，在激烈的市场竞争中，企业必须时刻保持敏锐的市场洞察力和创新能力，才能立于不败之地。

2014年5月，酷派在4G手机市场还以23.10%的份额遥遥领先三星、苹果，也甩出份额只有4.3%的华为好几条街。如今十年过去，酷派现在连手机销量都已经查不到了。

文｜韩 湘

2016年，华为余承东曾在公开场合表示，“未来3-5年的时间里，手机市场只会剩下2、3家，其余都会被淘汰。”

时隔八年，小米创始人雷军似乎给出了答案，“全球范围内智能手机的战争已经基本结束了。国际上有苹果和三星，国内现在有7家公司，但不可能都活到最后。”

由此可见，智能手机的淘汰赛该有多么残酷。拿过去的“中华酷联”为例，这四家都曾几乎垄断市场，但如今除了华为依旧“遥遥领先”外，其他三家似乎已经没什么存在感了。尤其是酷派，已基本沦为山寨机了。遥想当年，酷派可是妥妥的国产手机霸主。

在2009年至2014年间，酷派是绝对的第一梯队玩家。2014年5月，国内手机市场份额排名中，三星以16%排名第一，酷派以11.3%的市场份额位居次席。单看4G榜单的话，酷派更是以23.10%的市场份额遥遥领先三星、苹果、联想、海信、OPPO和K-Touch，而华为的4G市场份额只有4.30%，连酷派的五分之一都不到。毫不夸张的说，曾在销量上做到“拳打三星，脚踢苹果，干翻华为”的手机品牌，只有酷派一家。

可惜，弹指一挥间，十年后的酷派已经把日子过成了“诗”，连销量都已经查不到了。酷派，何以至此？

酷派最早从BP机发迹。1992年，BP机在国内已经相当流行，用户深夜排队购买BP机的情景，和十年前人们排队抢购iPhone的盛况，如出一辙。

河南人郭德英嗅到了商机。

郭德英1988年拿到上海交通大学通信与电子系统专业硕士学位后，前往深圳大学任教。1992年，“邓公南巡”讲话激励了他们，郭德英下定决心投入到BP机的创业之中。1993年，酷派前身深圳宇龙通信正式成立，彼时BP机的竞争虽然已经到了白热化阶段，但郭德英和他的团队却在短短一年时间内就打破了市场的垄断，成立三年内就推出了低速发射机，成为国内首家BP机系统国产化的公司。

1999年，郭德英已功成名就。

在一次去加拿大出差的途中，他顺手买了一台和BP机外形差不多，但配有全键盘，还有日历、计算器和闹钟等很多使用功能的黑莓邮件收发器。郭德英意识到这玩意不简单，并暗下决心切换赛道，回国后就着手开发类似设备。不过，友商波导此时已经捷足先登。波导1999年转型进军手机，当了多年销冠。

郭德英进军手机有一个契机，便是2001年的“911事件”发生后导致通信系统瘫痪，而副总统使用的黑莓设备却能够正常使用，名声大噪的黑莓在次年开始正式进军手机。关注黑莓一举一动的郭德英也下定决心要做“中国的黑莓”。

科班出身的郭德英没让大家失望。2003年，郭德英借用中国联通的牌照推出了第一台手机CECT酷派688，这台用上触控屏的酷派688在当时主流的键盘机里十分抢眼。后来，酷派又首发了全球首款GSM双卡双待机酷派828等。

2004年，酷派也成功登陆港交所，在投资人眼里，“酷派就是中国未来的黑莓”。后来，酷派又解决了（GSM和CDMA）双模双待手机存在的射频干扰问题，推出了双模双待的酷派728，张光北代言的广告仍历历在目。这款手机对酷派来说意义重大。在全球手机品牌中，酷派的技术实力也得到了认可，开辟了商务、政企人士为主的高端客群。

中国联通也从酷派下单众多机型作为定制机，酷派也尝到了和运营商合作的甜头。短短两三年时间，酷派的销售额就突破了10亿元。

后来的3G时代，酷派也优先拿到了牌照，并推出全球第一款支持移动3G的TD/GSM双模双待智能手机酷派6260，以及带有GPS导航的酷派7360。但就在酷派接连推出新机，日子风光无限时，一场灾难来临了。

2008年，我国开启了电信运营商的重组，中国移动、联通和电信三大运营商的局面就是在这个时候形成的，在重组的6个月当中，暂停了运营商订单的采购。重组完成后，三家运营商又打起了价格战，影响了酷派的销量。加之2008年末发生经济危机，酷派在这一年还是亏了将近8000万港元。

危机之后，郭德英在保留高端商务手机研发的同时，梭哈商用只有一年、全球市场份额只有4%的安卓。在当时，安卓在国内的本土化甚至为0，但郭德英还是硬着头皮上了，半年多的秘密开发，酷派完成了自己安卓系统本土化的适配。很快，搭载安卓3G四通道的手机酷派N930问世。

恰好，这一年三大运营商也在推广3G疯狂补贴用户，酷派再次和运营商走到一起。靠着“合约机”酷派很快扭亏为盈。2009年酷派还在亏损，但2010年就直接盈利了4.8亿港元。

随后四年，酷派继续狂飙，“中华酷联”的格局也自此形成。

不过，多年以来，酷派手机大部分销量都被运营商消化了，用“躺赚”来形容丝毫不为过。但过度依赖运营商却会反噬酷派。一旦停止合约，酷派将面临“灭顶之灾”。

怕什么就来什么。2014年5月，国资委对三大运营商提出了“削减营销费用”，总费用削减400亿元，手机补贴额度下调100亿元，3年手机成本补贴降为0的任务。合约机模式，就这样走到了尽头。

三大运营商削减费用过了半年时间，酷派销量就腰斩了。各大手机品牌不得不探索新发展之路。后来，以OPPO和vivo为代表的玩家主攻线下，布局“从城市到农村”的实体店。以小米、荣耀和一加等互联网手机品牌，则主打性价比、配置、质价比和黑科技等元素，吸引年轻人来线上购买。

此时的酷派在做什么呢？酷派又成立了两个新品牌，分别是主打外观、音效和拍照的线下品牌“IVVI”和主打性价比的线上品牌“大神”。IVVI很多人不熟悉，在市场上也没什么存在感。反观888元的大神F1、F2等机型引发了抢购热潮。但也就是这一波，酷派不懂互联网基因，不知道和年轻人怎么玩，所以一波热度过去，销量也就开始下滑了。

所以，郭德英想找一个懂互联网的人一起来做。后来，郭德英和周鸿祎走在一起。2014年12月底，双方成立合资公司奇酷，酷派占比55%。合资公司一成立，周鸿祎便建议把大神入门版的价格降到499、399元。从业20多年的郭德英从没想过手机可以这么玩，在机海大战、百花齐鸣的那时，郭德英一度认为酷派这个品牌可能没救了。

所以，在2015年9月，郭德英突然将酷派16%的股份卖给了贾跃亭的乐视。出现第三者后，周鸿祎在社媒发文，“谁拦我做手机我就干死谁。”最终，郭德英以降低酷派在合资公司的股份到25%，奇虎占比75%结束了这场闹剧。

酷派没了控制权后，郭德英在2016年彻底退出酷派，自己剩余18%的股份也转给了乐视，加上之前的16%，乐视手握酷派28.9%的股份，成为第一大股东。郭德英则通过出售股份拿到37.77亿港元后，彻底退出手机江湖。

酷派被360和乐视瓜分后，360手机在2018年9月宣告解散，成为历史的尘埃。乐视成为酷派第一大股东后，把原酷派的高管几乎换了个遍，把原荣耀总裁刘江峰请来出任CEO，虽然也发布了手机新品，但没什么声量。伴随乐视在2017年陷入债务危机，贾跃亭也留下了一句“下周回国”后跑路了，乐视系高管们也纷纷辞职了。

这一年，酷派巨亏26.74亿港元。不过，瘦死的骆驼比马大，更何况酷派手中还握有众多专利。所以，酷派元老、在乐视入主后没被换掉的高管蒋超被选举为新任CEO，他的任务只有一个那就是“让酷派活下去”。

在贾跃亭不再折腾后，一家名叫威日创投的公司接手了酷派。威日创投主业房地产，背后的大佬是深圳京基集团创始人陈华家族，京基集团二公子陈家俊顺理成章成为酷派董事长。

陈华家族接手后，酷派靠着运营商业务在海外又做起来了。2019年，酷派扭亏为盈。2021年利润转正，并计划回国大干一场。回国后，酷派发布售价699元的COOL 20和1799元的COOL 20 Pro，但市场预计累计销量不超50万部。在手机市场萎缩的通道里，酷派想要再大干一番，难上加难。

2023年4月，酷派再度宣布回归。一如既往三款新机没能激起什么水花。在酷派旗舰店里，如今销量较好的都是老人机。

再说了，华为已经强势回归，再度在智能手机上掀起竞争。如此一来，酷派可能更没机会了。